工程造價如何混好建筑行業(yè)？
瀏覽： 發(fā)布日期：2018-05-03
造價如何混好建筑業(yè)？我只能給出一個方法論。
如果你覺得專業(yè)知識就混好建筑業(yè)，那我只能呵呵噠。
建筑業(yè)如此魚龍混雜，一度是官員游戲，官大一級壓死人呢。。
但我認為應(yīng)該你真的想在建筑業(yè)混好，得學習BAT。
什么？互聯(lián)網(wǎng)三巨頭能給做工程造價的人什么啟示嗎？
有的，他們的核心告訴了我，做造價應(yīng)該如何混。
首先百度專注的是搜索，他專注的是買家市場，所謂的甲方市場。
那么，對應(yīng)做造價的是從事服務(wù)甲方或者在甲方工作的人，應(yīng)該專注于“搜索”，也就是采購，這就是核心。你會幫甲方做好采購比選就是有巨大價值的。拿房地產(chǎn)領(lǐng)域里面的中城聯(lián)盟來舉例子。中城聯(lián)盟里面的采購聯(lián)盟就屌屌的。有價值的。
然后是阿里巴巴，阿里巴巴專注的就是賣家市場，所謂的乙方市場，天下難做的生意。
這給做造價的有啥啟示呢？行，阿里巴巴總是給賣家足夠技術(shù)支持，打造全面解決方案，讓生意不難做。也就是各方技術(shù)商務(wù)上等，在乙方做造價或者服務(wù)乙方做造價，就要多了解生產(chǎn)、技術(shù)及外部協(xié)調(diào)，收集足夠信息，收集足夠數(shù)據(jù)，幫助乙方老板做好預(yù)判。懂了吧。
然后是騰訊，騰訊專注的是啥？社交，騰訊那么厲害，這么多的商業(yè)模式玩法，完全就是靠社交所賜。
混得好，靠社交，特別是作為造價咨詢第三方，一定要學會利用自己長期積累的各個甲方乙方資源，做好社交鏈接。絕對是混好行業(yè)的不二招數(shù)。
從資源采購、從管理跟進、從社交來講，這也同理用于想在造價事業(yè)上攀登的人。
其實我覺得更重要的，是自己有所成績了，不能只顧自己爽，應(yīng)該帶領(lǐng)一個團隊，或者更多新人獲得成就，讓大家都能混好，這才是真的混好了建筑行業(yè)。
所以從這些年，我也就在思考怎么將自己所學所思的經(jīng)驗編輯出來，當然在網(wǎng)上的話，希望大家以眾籌方式來鼓勵我完成這樣的一件事。
再加一點干貨、慢慢你就會發(fā)現(xiàn)，做造價的多半可以給自己打工。
白天出去做做決策、談一談合作，晚上收集信息、挖掘一下報表數(shù)據(jù)等。
等做到一定程度后，你就會開始關(guān)心一些很細分的造價領(lǐng)域，還有很差異化的主流，快速占領(lǐng)高地，你開始關(guān)心一個項目的縱向產(chǎn)業(yè)鏈，想著怎么去整合。你又會開始關(guān)心一個項目節(jié)點的橫向業(yè)務(wù)聯(lián)盟，之后開始關(guān)心起組織生態(tài)方面的問題。
實際上每個階段的造價游戲玩法都不一樣，都有各自的圈子，但你能夠有效地去打通、去整合，這也許就是你的機會。
拿自己來講，我的思路就是成本盡量少地去幫助服務(wù)大家，然后提供差異化、專一化的咨詢服務(wù)。
我會有習慣地去收集情報、信息、數(shù)據(jù)，然后不斷與關(guān)聯(lián)單位磋商。
比如為一個施工項目團隊服務(wù)，他們都有上過公司的成本策劃會，一切定案后，我會根據(jù)他們的利潤目標盡量從商務(wù)、結(jié)算、追加價款及索賠等作為合作切入點，然后展開一系列的可能性合作。
這樣的思路應(yīng)該算得上會混建筑業(yè)吧？
其實造價的很大價值點還是在建筑業(yè)，建筑公司缺乏足夠多層次的商務(wù)造價咨詢力量，而實際上有很多的工作室都是以個人在提供著這樣的服務(wù)，不管是投標代理、結(jié)算對賭、全過程外包資料等。這都是在彌補大多中小建筑公司的短板。
要混好，就要找行業(yè)痛點、產(chǎn)業(yè)痛點，然后找到解決的辦法。
作者：圭姐造價
造價工程師在建筑行業(yè)鏈條上的職業(yè)角色定位是什么？我認為是承上啟下，貫穿始終。正因為承上啟下所以造價工程師比較重要，而正因為貫穿始終所以造價工程師的職位數(shù)量需求大。所以在即使建筑業(yè)從白金時代過度到青銅時代的蕭條收緊期間，聽聞有小型設(shè)計公司紛紛倒閉，但是造價事務(wù)所依然比較穩(wěn)健甚至業(yè)務(wù)繁忙。
服務(wù)于房地產(chǎn)業(yè)主單位的成本人員是業(yè)主經(jīng)濟權(quán)益的保護者。一個合約條款的細節(jié)、一個清單的編制、一個商務(wù)標的報價，都可能關(guān)系到成百上千萬的真金白銀真刀真槍。錢是什么？錢就是利益。有利益的地方怎么能少得了江湖，比較有人沒利益的地方都有江湖。有江湖就有什么？就有人性的各種真實的暗搓搓的斗爭。斗爭靠什么？軟硬實力，智商情商。所以，一個好的地產(chǎn)成本工作者雙商不夠分分鐘就會死在甄嬛傳的宮斗大戲中，根本就活不到第三集。
服務(wù)于施工單位的造價工程師是各個施工單位的命線。施工單位的造價人員是最辛苦的。周旋于業(yè)主和分包商之間，要在這兩個角色中一點點的算出利潤來。錢都是一點一點的省出來牙縫里摳出來的。